Почему нужно выбрать комбинированное оборудование Airmix SAMES KREMLIN?
Ярослав Сысоев: Юрий, привет. У меня для тебя первый вопрос. Почему люди должны выбрать оборудование вашей компании, а не оборудование VAGNER, например, или компании GRACO?
Юрий Педан: С технологической точки зрения компания SAMES KREMLIN запатентовала и разработала технологию Airmix. И далее все наши конкуренты были вынуждены изменять ее и вносить корректировки, что в результате снижает коэффициент переноса краски. Иногда процент этого коэффициента значительный, порядка 15-20%, что снижает качество покрытия. С конструкционной точки зрения насосы SAMES KREMLIN содержат минимальное количество деталей, что ведет за собой упрощенное техобслуживание и сниженную стоимость содержания.
ЯС: То есть я не могу сказать что я использую GRACO Airmix или VAGNER Airmix, потому что это запатентованная технология KREMLIN, а все остальные только под нее косят?
ЮП: Абсолютно верно. На сколько я знаю у GRACO технология называется GRACO Air-Assist. Фактически это все можно отнести к комбинированному нанесению, но родоначальники являются SAMES KREMLIN.
ЯС: С точки зрения технологичности ты говоришь что у конкурентов процент переноса краски другой. Это правда?
ЮП: Мы делали замеры, не буду уточнять с кем из конкурентов сравнивали, но показатель, который мы получили вышел с разницей от 6 до 18 процентов в нашу пользу.
ЯС: Еще немного про детали. Получается, что у других производителей деталей в оборудовании больше чем у вас?
ЮП: Да, SAMES KREMLIN идет по пути упрощения конструкций, старается минимизировать детали, чтобы сделать сам насос как можно более надежным.
Где производится оборудование SAMES KREMLIN?
Ярослав Сысоев: А правда ли что у вас производство во Франции и нет производства в Китае, в России и в других странах?
Юрий Педан: Да, абсолютно верно. Один наш завод находится в Гренобле, второй в пригороде Парижа.
ЯС: Наверное, это отражается на стоимости?
ЮП: Да, стоимость выше, но это так же отражается и на качестве. Все ручное изготовление проходит жесткую проверку, и если побывать на заводе SAMES KREMLIN, то можно понаблюдать, как это происходит. Мы приглашаем наших партнеров на завод, чтобы они посмотрели как производится оборудование и как отдел качества работает с произведенной конструкцией.
ЯС: Отлично, мы очень хотим к вам приехать!
Как обстоят дела с сервисом на территории РФ?
Ярослав Сысоев: Расскажи пожалуйста про ваш сервис в России. Есть ли у вас большая сеть дистрибьютеров или у вас все только в Нижнем Новгороде?
Юрий Педан: Да, наше представительство находится в Нижнем Новгороде со своей сервисной поддержкой. Это 9 человек технических специалистов, которые занимаются ремонтом стандартного оборудования или реализацией сложных технических проектов. В других городах у нас тоже есть свои дистрибьютеры и специалисты, которые могут оперативно приехать. К сожалению, они не всегда могут решить проблему, и тогда мы приезжаем сами, либо помогаем найти решение по телефону.
ЯС: А что касается запчастей, почти все позиции заказные?
ЮП: Большую часть запасных частей мы держим на складе в Нижнем Новгороде. Бывают сложности, когда одновременно все дистрибьютеры хотят заказать одну и ту же деталь, тогда они заканчиваются на складе и приходится ждать в среднем 4-6 недель, мы сейчас работаем над этим вопросом. Для начала мы хотим расширить свой склад, и так же обязуем наших дистрибьютеров держать складские позиции, чтобы они могли оперативно поставлять товар.
Особенности пистолета комбинированного нанесения
Ярослав Сысоев: Кстати по поводу пистолета есть вопрос. В «голове» пистолета комбинированного нанесения есть маленькое соплышко. Если его потеряют на производстве сколько оно будет стоить?
Юрий Педан: Это частый вопрос. На самом деле сопло стоит 130€, но есть сопла более дешевые (например, для безвоздушного нанесения, таблеточного типа). Стоимость определяется диском, которым наносят разрез на сопло.
ЯС: А сколько такое сопло работает?
ЮП: В зависимости от материала. Средний период эксплуатации – год, полтора.
ЯС: А можно использовать не таблеточное сопло в технологии Airmix?
ЮП: В нашей линейке такого нет. Я знаю что некоторые наши конкуренты изготавливают подобное, потому что это удобно. Но фактически, поставив туда воздух, мы уже изменяем немного технологию, приходится добавлять количество воздуха, и тогда либо теряется качество финишного покрытия, либо коэффициент переноса краски.
Безвоздушное нанесение VS Airmix
Ярослав Сысоев: Расскажи пожалуйста, что нужно выбрать клиенту – использовать классическое безвоздушное нанесение или все таки работать с Airmix?
Юрий Педан: Смотря какие задачи клиент преследует. Если ему требуются высокий уровень декоративных характеристик, то я бы советовал рассматривать Airmix. Если для качества финишного покрытия важен защитный слой материала, то тогда есть смысл рассматривать безвоздушку.
ЯС: А вот у нас например много клиентов, которые прямо говорят о том, что качество высокоглянцевого покрытия никогда не сравнится с Airmix, и что пневматическое нанесение будет сильно лучше, чем у Airmix.
ЮП: Я с этим не соглашусь. Тут вопрос корректной настройки самого аппарата. С пневматикой тяжело накосячить, но с Airmix это очень просто сделать. При оптимальных настройках Airmix не уступает в финишном покрытии, один из таких ярких примеров – окраска кухонных фасадов с высокой степенью глянца. Большинство из них красится как раз технологией Airmix. В вашей сфере – это поезда Ласточка, Уральский локомотив.
Нужно ли заземлять оборудование в окрасочной камере?
Ярослав Сысоев: Действительно ли, если не заземлять оборудование, которым ты наносишь лакокрасочные материалы в покрасочной камере, то может произойти искра и малярка может взорваться?
Юрий Педан: Да, это факт. Даже есть несколько видео, где загораются малярки, из-за того что оборудование не было заземлено. Это так же произошло из-за плохой вентиляции и высокой концентрации летучих органических веществ. Но надо отдать должное малярам, они еще какое-то время пытались потушить огонь, но не вышло. В итоге сгорел весь цех.
ЯС: Я задаю этот вопрос, потому что я очень редко встречаю производства, где заземляют оборудования. Поэтому уважаемые клиенты, очень вас просим заземлять ваши установки и изделия, которые вы окрашиваете.
Реальная эффективность электростатического оборудования
Ярослав Сысоев: Правда ли что 9 из 10 клиентов в итоге не используют купленное у вас электростатическое оборудование?
Юрий Педан: Если честно, у меня такой статистики нет, наверное, около 10% таких клиентов есть. В нашем случае сам процесс продажи более сложный: мы идем по пути убеждения клиента в том, что ему это надо, на месте показываем эффективность установки и рассказываем про особые условия для приобретения этого оборудования. Так что как правило, перед приобретением клиент уже создал необходимую обстановку и у них не возникает сложностей для эксплуатации. Но бывают и клиенты которые посмотрели в интернет и захотели купить установку, но позже понимают, что условия были не подходящие.
ЯС: Кроме заземления и неправильной краски с какими еще сложностями сталкивается реальный производитель при внедрении электростатической установки в производственный процесс?
ЮП: В основном маляры достаточно тяжело переходят на более простые технологии, такие как безвоздушное распыление или Airmix, а если еще добавляется электростатика, то у них возникает много сомнений. Есть еще проблемы при самом нанесении, поскольку маляр заземлен, то на него краска так же может лететь. Если расстояние между распылителем и маляром меньше чем расстояние между распылитель и заготовкой, то на маляра будет лететь большое количество материала. То есть, в основном, трудности связанны с процессом эксплуатации малярами этой установки.
Почему нужно выбрать электростатическое оборудование SAMES KREMLIN?
Ярослав Сысоев: Задам еще один провокационный вопрос. Чем ваше электростатическое оборудование лучше ваших конкурентов?
Юрий Педан: Однозначно электростатика и Airmix – этот наши передовые технологии и если мы говорим про электростатику, то большая часть заводов работаю с нашими технологиями электростатического нанесения. Наши преимущества – это блок напряжения, который вырабатывает постоянный заряд и подает его на распылитель, еще это распылитель с турбинами внутри, которые вырабатывают статику посредством подачи в эту турбину сжатого воздуха, но это более капризный вариант на мой взгляд.
Зачем выбирать SAMES KREMLIN?
Ярослав Сысоев: Существует мнение что оборудование SAMES KREMLIN надо брать тогда, когда нужен Airmix, а если нужен традиционный БВР то лучше брать GRACO. Это действительно так, или у вас есть какие-то решения, которые могут конкурировать с GRACO по цене.
Юрий Педан: На самом деле у нас сейчас вся линейка безвоздушного нанесения не сильно различается с GRACO. У нас есть свои аргументы по этому поводу, все наши насосы универсальные из нержавеющей стали, и конструкционно есть свои особенности, о которых упоминали выше.
ЯС: Спасибо за ответы, Юрий.
+7 863 322 61 05
+7 495 660 38 54
+7 495 660 38 54
+7 495 660 38 54
+7 495 660 38 54
